很多銷售人員業(yè)績無法明顯提升，其中的關(guān)鍵是無法引導(dǎo)話題，在溝通過程中老是被客戶引導(dǎo)，而那些優(yōu)秀銷售員則正好相反，他們?cè)谝龑?dǎo)客戶、引導(dǎo)話題方面做得非常成功，因此白云石粉業(yè)績?nèi)諠u突出。

　　那么，他們這種引導(dǎo)溝通的功夫是如何煉成的呢？其實(shí)也沒有多神秘；在這些人當(dāng)中，有的人天生就善于引導(dǎo)溝通，但更多的人是善于發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

　　他們當(dāng)中，很多人在開始做業(yè)務(wù)時(shí)也是經(jīng)常被客戶牽著鼻子走，但他們能夠及時(shí)反思，迅速尋找解決方法，因此使自己在引導(dǎo)客戶方面取得了明顯進(jìn)步，這令他們信心大增，白云石粉的銷售業(yè)績?cè)阶鲈胶谩?/p>

　　文水縣西依呂梁山，東臨汾河水，位于汾河谷地中部，歸呂梁市管轄。境內(nèi)主要礦產(chǎn)資源有煤、石灰?guī)r、石英石、石棉、鉛、銀、石膏等，已西山煤田74平方公里，探明儲(chǔ)量約14億噸。企業(yè)若想了解本地區(qū)對(duì)白云石粉的需求潛力，必須深入調(diào)研當(dāng)?shù)匕l(fā)展，看其他同行在本地區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r如何，多角度考慮問題，這方面的工作做得越細(xì)致，對(duì)白云石粉業(yè)務(wù)的開展幫助越大。

　　文水縣的糧食作物主要有小麥、高梁、谷子、玉米、豆類、薯類。經(jīng)濟(jì)作物有棉花、甜菜、油菜和各種蔬菜。經(jīng)濟(jì)林以梨、棗、葡萄等果樹為主。文水縣規(guī)模以上的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)達(dá)304家，其中國家級(jí)龍頭企業(yè)1家，省級(jí)龍頭企業(yè)6家，市級(jí)龍頭企業(yè)9家。2012年，文水縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)達(dá)到30個(gè)，工業(yè)銷售產(chǎn)值達(dá)到119億元，主營業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)122億元。

　　研究發(fā)現(xiàn)，白云石為三方晶系，具有完整的解理以及菱面結(jié)晶；其主要化學(xué)成份為CaCO3、MgCO3，兩者的大致比例為1：1。常見的白云石粉顏色多為白色、灰色、肉色、無色、綠色、棕色、黑色、暗粉紅色等，透明到半透明，具有玻璃光澤，硬度3.5-4，比重2.85-2.9。

　　當(dāng)我們?cè)诤┥贤嫠r(shí)，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一些即像白云石又像大理石的石頭，這很可能是白云石，如何將這兩種石材進(jìn)行區(qū)分呢？如果身旁有一罐冷的稀鹽酸就很容易搞定。一般來說，白云石粉在遇到冷的稀鹽酸不容易起泡泡，而大理巖卻馬上會(huì)冒出許多細(xì)小泡泡，這是區(qū)分兩者的簡單又實(shí)用的方法。

　　進(jìn)入新世紀(jì)后，尤其最近數(shù)年，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展給很多傳統(tǒng)行業(yè)帶來了巨大的生存壓力，白云石粉行業(yè)為不能幸免，馬躍建材公司當(dāng)然也不會(huì)例外。面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，我們?cè)撛趺崔k？

　　其實(shí)，別說白云石粉行業(yè)，其他行業(yè)也莫不如是，這是時(shí)代發(fā)展的必然。科技的進(jìn)步必然會(huì)令一些行業(yè)、一些企業(yè)具有優(yōu)勢(shì)地位；相反，那些傳統(tǒng)的、思想陳舊的企業(yè)自然就處于劣勢(shì)地位。若是不改變以往的做事方法和看待問題的思維方式，企業(yè)將更加艱難，甚至?xí)粫r(shí)代淘汰。