與客戶溝通時，自然會涉及到白云石粉價格問題。一般來說，客戶都會與銷售人員就價格開展一定的談判，最終達(dá)成雙方比較滿意的數(shù)值。

　　有的客戶只算隨口一說，有的則是真的感覺價格高，希望降低售價。對于白云石粉銷售人員來說，應(yīng)該分析具體屬于何種情況，根據(jù)具體情況采取不同的應(yīng)對策略，最好的方法就是提前準(zhǔn)備好應(yīng)對方案，當(dāng)出現(xiàn)客戶說產(chǎn)品價格高時，根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r采取有針對性的措施。

　　這方面的經(jīng)驗越多，應(yīng)對這種場面的手法會越來越熟練，關(guān)鍵是不要怕，要沉著應(yīng)對，冷靜思考，通過溝通，達(dá)到一個雙方都滿意的價格。

　　盧氏縣位于河南省西部，與陜西省交界；盧氏縣是革命老區(qū)縣、國家扶貧開發(fā)工作重點縣；截至2010年，盧氏縣已勘探出的礦產(chǎn)達(dá)52種，其中金屬礦產(chǎn)20種。主要有鐵、銅、鉛、鋅、銦、鎘、鉬、鎢、銻、鉭、鈮、金、云母、重晶石、白云母、石灰?guī)r、大理石及石煤等。

　　在農(nóng)業(yè)方面，盧氏縣發(fā)展煙葉產(chǎn)值1.66億元，稅收3647萬元；發(fā)展食用菌代料7800萬袋，草腐菌10萬平方米，菌業(yè)產(chǎn)值3.7億元；發(fā)展中藥材1.27萬畝，連翹等野生資源保護(hù)面積100萬畝，產(chǎn)值1.8億元。馬躍建材要在盧氏縣開展白云石粉業(yè)務(wù)，不光要考慮礦業(yè)方面對產(chǎn)品的希望，在農(nóng)業(yè)方面或許也能夠發(fā)現(xiàn)其中存在的商業(yè)機(jī)會。

　　當(dāng)今社會技術(shù)飛速發(fā)展，白云石材料的應(yīng)用不斷拓展，白云石磚是一種常見的白云石產(chǎn)品，它是由煅燒過的白云石粉制成的耐火材料制品。通常含氧化鈣(CaO)40%以上，氧化鎂(MgO)35%以上，此外還含有少量的二氧化硅、三氧化二鋁、三氧化二鐵等雜質(zhì)。天然白云石粉末中CaO/MgO比波動較大，若磚中的CaO/MgO比小于1.39，則稱為鎂質(zhì)白云石磚。

　　一般來說，白云石磚按生產(chǎn)工藝可分為：焦油（瀝青）結(jié)合不燒磚、輕燒油浸磚和燒成油浸磚。白云石磚含游離CaO，在空氣中易于水化崩裂，不宜長期存放。

　　要想贏得更多客戶認(rèn)可，就要有超越眾多競爭對手的優(yōu)勢，為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，馬躍建材公司堅持科技創(chuàng)新，廣泛吸取國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，努力開發(fā)新產(chǎn)品，切實提高白云石粉競爭實力。

　　贏得市場，獲取更大效益只是企業(yè)發(fā)展的前提，馬躍建材公司的最終目標(biāo)是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，最大限度的服務(wù)好客戶，滿足各種客戶的不同需求。為此，馬躍建材公司努力引進(jìn)國內(nèi)外高級人才，加強創(chuàng)新引導(dǎo)，為提升產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。