要想讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)白云石粉產(chǎn)品，首先要讓客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣；若是對(duì)方對(duì)產(chǎn)品不感興趣，你是無(wú)法與客戶(hù)達(dá)成交易的。因此說(shuō)，做銷(xiāo)售，要學(xué)會(huì)尋找客戶(hù)的興趣點(diǎn)，這方面的功課做得越足，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售幫助作用越大。

　　如何找到客戶(hù)的興趣點(diǎn)？這就要求業(yè)務(wù)員先做好調(diào)研工作，充分了解客戶(hù)的特點(diǎn)，客戶(hù)企業(yè)現(xiàn)狀如何；總之，對(duì)客戶(hù)信息要盡可能的多掌握，才能發(fā)現(xiàn)客戶(hù)對(duì)白云石粉產(chǎn)品的哪些方面感興趣；在此基礎(chǔ)上對(duì)癥下藥，設(shè)計(jì)溝通方案，自然會(huì)促進(jìn)業(yè)務(wù)的成交。事后還要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足，及時(shí)改正，這樣才能使銷(xiāo)售工作更加順利。

　　2010年以來(lái)，淮陽(yáng)縣以塑料制品、棉花紡織、醫(yī)藥制品、食品加工、皮革加工、木材加工、精細(xì)化工、生物工程等項(xiàng)目為重點(diǎn)，新上工業(yè)項(xiàng)目27個(gè)，總投資12.33億元?；搓?yáng)縣共完成工業(yè)總產(chǎn)值74億元，增長(zhǎng)8.6%；實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值21.74億元，產(chǎn)銷(xiāo)率達(dá)102%，工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益綜合指數(shù)為150。工業(yè)的發(fā)展對(duì)提升白云石粉銷(xiāo)售有很大的助推作用，進(jìn)而帶動(dòng)了馬躍建材的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。馬躍建材應(yīng)該加大對(duì)該縣的研究，爭(zhēng)取讓白云石粉銷(xiāo)售更上層樓。

　　淮陽(yáng)縣現(xiàn)有規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)144家，其中年產(chǎn)值在5000萬(wàn)元以上的企業(yè)8家。2011年，淮陽(yáng)縣工業(yè)增加值57.4億元，同比增長(zhǎng)16.5%；規(guī)模以上工業(yè)增加值41.4億元，同比增長(zhǎng)23.7%。

　　最近十多年，人類(lèi)科技水平突飛猛進(jìn)，對(duì)白云石粉的利用范圍也是越來(lái)越廣泛；現(xiàn)如今白云石已經(jīng)有了很多的用途，可以作為煉鋼時(shí)用的轉(zhuǎn)化爐的耐火內(nèi)層、造渣劑、水泥原料、玻璃熔劑、窯業(yè)、肥料、建筑與裝飾用石材、油漆、殺蟲(chóng)劑與醫(yī)藥等各種用途，很多時(shí)候在施工中會(huì)用到白云石粉材料。

　　企業(yè)要想更好的開(kāi)展白云石業(yè)務(wù)，就要在細(xì)節(jié)方面下功夫，加大研發(fā)力度，例如提升白云石粉的質(zhì)量或者降低生產(chǎn)成本，如此以來(lái)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力才能得到提升。

　　做企業(yè)必須腳踏實(shí)地，不能好高騖遠(yuǎn)。要從一點(diǎn)一滴的小事做起，努力提升白云石粉質(zhì)量，這樣才能贏得更多客戶(hù)的認(rèn)可。這就要求一線市場(chǎng)人員要多與客戶(hù)交流，在交流過(guò)程中發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的需求，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的痛處。

　　能夠解決客戶(hù)的痛點(diǎn)，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，我們的產(chǎn)品價(jià)值就得到了體現(xiàn)。這樣的話，客戶(hù)自然樂(lè)意從我們這里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。