要想做好銷售工作，必須苦練銷售基本功，這樣才能更好的面對(duì)客戶，才能更好的解答客戶的問題，甚至是客戶的搪塞之詞。

　　比如，業(yè)務(wù)員在銷售白云石粉時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到客戶說自己時(shí)間不夠，時(shí)間緊張等說辭；此時(shí)，你若是有下面類似的答對(duì)是不是效果會(huì)好一些：我理解。我也老是時(shí)間不夠用。不過沒關(guān)系，只要三分鐘，你就會(huì)相信，咱們這次談話對(duì)你的工作會(huì)多么大的幫助。

　　其實(shí)，要想做好白云石粉銷售工作，除了要有銷售基本功，有靈活的頭腦，更要熟悉當(dāng)?shù)氐幕厩闆r，這樣才能做到有的放矢；下面咱們就下來了解一下交口縣的基本信息。

　　交口縣位于山西省西部的呂梁山脈中段，地處呂梁市最南端。主要有煤、硫、鐵、鋁、石灰?guī)r、白云巖、耐火粘土等14種。交口縣自然資源極為豐富，有139個(gè)樹種，200種草本植物和200余種中藥材資源，是全國(guó)沙棘和汾洲核桃主產(chǎn)區(qū)之一；野生中藥材分布廣，品種多、開發(fā)利用價(jià)值高；還有木耳、蘑菇、羊肚菌等野生食用菌。加強(qiáng)對(duì)該縣經(jīng)濟(jì)情況的了解，對(duì)開展白云石粉業(yè)務(wù)有很大的幫助作用，馬躍建材公司應(yīng)該認(rèn)真搞好這方面的工作。

　　2011年，交口縣地區(qū)生產(chǎn)總值完成32.25億元，比2010年增長(zhǎng)52.2%；規(guī)模以上企業(yè)工業(yè)增加值完成24.93億元，比2010年增長(zhǎng)76.6%；其中第一產(chǎn)業(yè)累計(jì)完成12948萬元，第二產(chǎn)業(yè)累計(jì)完成265303萬元，第三產(chǎn)業(yè)累計(jì)完成53038萬元。

　　實(shí)驗(yàn)表明，當(dāng)把白云石粉加熱到700~900℃時(shí)，這種石材會(huì)分解為二氧化碳和氧化鈣、氧化鎂的混合物，這類石材稱為苛性鎂云石，該石材很容易與水發(fā)生反應(yīng)。當(dāng)白云石粉經(jīng)1500℃煅燒時(shí)，氧化鎂成為方鎂石，氧化鈣轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)晶 a-CaO，這種物質(zhì)結(jié)構(gòu)致密，抗水性強(qiáng)，耐火度性能高達(dá)2300℃。

　　通過調(diào)研以往的資料發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)白云石礦床分布在碳酸鹽巖巖系中，時(shí)代愈老的地層賦存的礦床愈多，且多集中于震旦系底層中。如東北的遼河群、內(nèi)蒙古的桑子群、福建的建甌群中都有白云石礦床產(chǎn)出。

　　做白云石粉業(yè)務(wù)講究互利共贏，如果做不到這一點(diǎn)，要么客戶不會(huì)與你合作，要么這樣的合作是一錘子買賣。客戶吃了虧自然不會(huì)再與你合作。所以說，做業(yè)務(wù)要講求互利共贏，這才是白云石粉業(yè)務(wù)做長(zhǎng)期的正確方式，也是做人、交友的正確方式。

　　馬躍建材公司自創(chuàng)立以來，堅(jiān)持產(chǎn)品立業(yè)，強(qiáng)調(diào)為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，提供完善的服務(wù)。始終嚴(yán)格管控產(chǎn)品質(zhì)量，精益求精，讓產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值。