很多銷售人員之所以業(yè)務(wù)做不好，是因?yàn)樵谂c客戶溝通時經(jīng)常被客戶所引導(dǎo)，被客戶牽著走，導(dǎo)致自己非常被動，白云石粉業(yè)務(wù)自然很差勁。對比發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀的銷售人員總是能夠引導(dǎo)客戶，讓客戶順著自己的思路走，最終實(shí)現(xiàn)成交。

　　那么，這些優(yōu)秀業(yè)務(wù)員是如何做到的呢？其實(shí)，他們也不是神人，也是在吃過很多虧以后才總結(jié)出來的。此外還要學(xué)習(xí)他人的思路、套路，關(guān)鍵的東西，還是需要自己總結(jié)，形成自己的套路；還有非常關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要熟悉延津縣的實(shí)際情況，特別說針對某個特定客戶，我們需要提前了解，這樣做好有的放矢，才能提升白云石粉成交率。

　　延津縣位于黃河北部，緊鄰京港澳高速、國道107、京廣鐵路和京廣高鐵，新荷鐵路和濟(jì)東高速橫貫全境，七條省道在境內(nèi)交匯，交通極為便利。這對馬躍建材公司在該縣開展白云石粉業(yè)務(wù)有很大的幫助作用，如果想在這里開展工作，最好先進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，了解當(dāng)?shù)貙Π自剖鄣男枨鬂摿υ谑裁此?，這樣才能制定詳細(xì)的工作計劃。

　　延津縣地處黃河故道區(qū)，沙土資源豐富，能夠提供豐富的沙子、砂子資源作用建筑材料來使用。2013年，延津縣的糧油食品加工業(yè)、紡織業(yè)、化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè)、機(jī)械制造業(yè)等四大支柱產(chǎn)業(yè)完成增加值31.8億元，占規(guī)模以上工業(yè)增加值的72%。

　　人們從《臺灣主要礦物與巖石》的記載發(fā)現(xiàn)，白云石存在于結(jié)晶石灰?guī)r以及其它富含鎂的變質(zhì)巖中，部分產(chǎn)于熱液礦脈和碳酸鹽巖石的孔穴內(nèi)，偶爾作為各種沉積巖的膠結(jié)物，為碳酸鹽巖中最常見的一種造巖礦物，即白云石粉。臺灣白云石之造成系鎂質(zhì)交換石灰?guī)r之鈣質(zhì)而成，主要賦存于先第三紀(jì)大南澳片巖下部之結(jié)晶石灰?guī)r帶，呈凸鏡體、層狀或不規(guī)則礦囊。

　　白云石粉材料主要產(chǎn)在臺灣東部宜蘭縣，花蓮縣清昌山、和平、和仁、萬榮與木瓜山等地。白云石世界其它產(chǎn)地有瑞士提羅爾南部及濱南索、意大利皮蒙特的雀佛斯拉、北英格蘭及墨西哥的瓜納華拖。

　　現(xiàn)在的白云石粉市場競爭程度不斷加劇，企業(yè)想在市場上站穩(wěn)腳跟，沒有兩下子是不行的。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力。

　　要想做到上述兩點(diǎn)，需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實(shí)需求。此外，企業(yè)還要緊緊盯住行業(yè)最新發(fā)展動態(tài)，在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，開發(fā)更有競爭力的產(chǎn)品。

　　除此之外，還要有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備；設(shè)備跟不上，其它方面的努力也無法充分發(fā)揮出應(yīng)有的威力。近年來，馬躍建材公司引進(jìn)了處于國際領(lǐng)先水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)線和高標(biāo)準(zhǔn)的檢測設(shè)備，使產(chǎn)品品質(zhì)得到了大幅度提升。放眼未來，馬躍建材公司將以嶄新的姿態(tài)應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)。