要想讓客戶購買白云石粉產(chǎn)品，首先要讓客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣；若是對方對產(chǎn)品不感興趣，你是無法與客戶達(dá)成交易的。因此說，做銷售，要學(xué)會尋找客戶的興趣點，這方面的功課做得越足，對產(chǎn)品銷售幫助作用越大。

　　如何找到客戶的興趣點？這就要求業(yè)務(wù)員先做好調(diào)研工作，充分了解客戶的特點，客戶企業(yè)現(xiàn)狀如何；總之，對客戶信息要盡可能的多掌握，才能發(fā)現(xiàn)客戶對白云石粉產(chǎn)品的哪些方面感興趣；在此基礎(chǔ)上對癥下藥，設(shè)計溝通方案，自然會促進(jìn)業(yè)務(wù)的成交。事后還要及時總結(jié)經(jīng)驗與不足，及時改正，這樣才能使銷售工作更加順利。

　　近年來，內(nèi)黃縣非常重視工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不斷優(yōu)化商業(yè)環(huán)境；截止2012年底工業(yè)企業(yè)共有461家，其中規(guī)模以上企業(yè)77家。形成了新型陶瓷、機(jī)械制造、農(nóng)副產(chǎn)品加工等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。馬躍建材要在本地開展業(yè)務(wù)，當(dāng)然應(yīng)該先了解該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，從中發(fā)展開展白云石粉業(yè)務(wù)的潛力如何，這樣才能逐步把企業(yè)的業(yè)務(wù)做得越來越好。

　　內(nèi)黃縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)是省級產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，其中以陶瓷產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)。北片區(qū)形成了以花生、尖椒、紅棗深加工為主導(dǎo)的農(nóng)副產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)區(qū)和以醫(yī)療器械、鍋爐部件、農(nóng)機(jī)生產(chǎn)等為龍頭的裝備制造產(chǎn)業(yè)區(qū)。了解這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平，才能評估當(dāng)?shù)匕l(fā)展白云石粉業(yè)務(wù)的潛力大小。

　　人們從《臺灣主要礦物與巖石》的記載發(fā)現(xiàn)，白云石存在于結(jié)晶石灰?guī)r以及其它富含鎂的變質(zhì)巖中，部分產(chǎn)于熱液礦脈和碳酸鹽巖石的孔穴內(nèi)，偶爾作為各種沉積巖的膠結(jié)物，為碳酸鹽巖中最常見的一種造巖礦物，即白云石粉。臺灣白云石之造成系鎂質(zhì)交換石灰?guī)r之鈣質(zhì)而成，主要賦存于先第三紀(jì)大南澳片巖下部之結(jié)晶石灰?guī)r帶，呈凸鏡體、層狀或不規(guī)則礦囊。

　　白云石粉材料主要產(chǎn)在臺灣東部宜蘭縣，花蓮縣清昌山、和平、和仁、萬榮與木瓜山等地。白云石世界其它產(chǎn)地有瑞士提羅爾南部及濱南索、意大利皮蒙特的雀佛斯拉、北英格蘭及墨西哥的瓜納華拖。

　　可以說，綠色發(fā)展是大勢所趨，綠色發(fā)展已經(jīng)刻不容緩。馬躍建材公司深刻意識到綠色發(fā)展的重要性，在企業(yè)發(fā)展過程中，不斷向員工灌輸環(huán)保意識；我們要創(chuàng)造效益，更要重視環(huán)境問題，在發(fā)展企業(yè)的同時，絕對要注意環(huán)境問題，污水、污物等物必須經(jīng)過處理，達(dá)標(biāo)之后才能運(yùn)出企業(yè)。

　　當(dāng)然，馬躍建材公司生產(chǎn)的白云石粉更要符合綠色環(huán)保的標(biāo)準(zhǔn)，這是企業(yè)發(fā)展的方向，如果誰沿著綠色的發(fā)展道路走，誰必將別淘汰、被關(guān)停。