銷售員在推廣白云石粉時(shí)，經(jīng)常會(huì)碰到對(duì)產(chǎn)品非常挑剔的客戶，這類客戶心思縝密，比較注重細(xì)節(jié)，經(jīng)常在細(xì)節(jié)方面尋找產(chǎn)品存在的不足，并有意地將這些不足放大，給銷售帶來很大阻力。

　　如果銷售人員對(duì)其進(jìn)行分類的話，這類客戶大致分為兩類，一類客戶確實(shí)不喜歡你的產(chǎn)品，這類客戶是很難拿下的；而另一類是想借此壓價(jià)，以較低價(jià)格購買你的白云石粉，如果銷售人員判斷客戶屬于后者就會(huì)好辦的多；此時(shí)，只要銷售人員能夠采取相應(yīng)措施引導(dǎo)客戶，多講產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，分解客戶所關(guān)系的不足，再給予一定的讓利，這時(shí)候與客戶成交就沒有多大困難了。

　　?？h地處太行山與華北平原過渡地帶，礦產(chǎn)資源豐富，主要有白云巖、型砂、建材砂、膨潤(rùn)土礦、頁巖、大理石、陶土、鋁礬土、煤等；豐富的資源為該縣發(fā)展經(jīng)濟(jì)提供了很好的基礎(chǔ)，也在一定程度上增加了當(dāng)?shù)貙?duì)白云石粉的需求。

　　?？h境內(nèi)有省級(jí)公路5條，縣道4條、鄉(xiāng)道40條，還有高鐵、高速公路等經(jīng)過該縣，這就為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展打下了良好的交通條件，也方便了白云石粉等物資的運(yùn)輸。

　　浚縣是是全國(guó)糧食生產(chǎn)先進(jìn)縣、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)重點(diǎn)縣、畜牧強(qiáng)縣。此外，?？h產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，入駐企業(yè)96家，新開工工業(yè)項(xiàng)目31個(gè)，被評(píng)為省十快產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。

　　白云石礦主要成分是碳酸鈣和碳酸鎂，這種石材從外觀上看，這種石材與石灰石非常接近；現(xiàn)實(shí)中，在發(fā)現(xiàn)石灰石沉積物的地區(qū)，也會(huì)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)白云石。大多數(shù)白云石的沉積物中含有一定比例的石灰石。

　　區(qū)別白云石的重要依據(jù)是巖石中白云石礦物質(zhì)的含量不少于50%。另外，白云石是多孔性石材，這一性質(zhì)會(huì)對(duì)白云石粉產(chǎn)生一些影響，因?yàn)樵谑褂冒自剖蹠r(shí)只有了解其屬性才能更好的發(fā)揮其作用。

　　馬躍建材公司自成立以來始終堅(jiān)持以人為本的原則，通過多種渠道，吸引國(guó)內(nèi)外高水平人才，這為企業(yè)發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ)；在管理方面，公司全方位推行現(xiàn)代企業(yè)管理制度，力求使產(chǎn)品質(zhì)量更加完美，而且建立了較為完善的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)、銷售體系。

　　為了提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，公司引進(jìn)了先進(jìn)設(shè)備和檢測(cè)儀器，結(jié)合本公司高標(biāo)準(zhǔn)管理制度，使得產(chǎn)品質(zhì)量有了明顯提升，因此越來越受到各地客戶的認(rèn)可。

　　俱往矣，展望未來，馬躍建材公司將銳意進(jìn)取，以更好的產(chǎn)品和高水平的服務(wù)回饋給地客戶對(duì)我們的厚愛。