要想做好銷售工作，必須進行充分準備，在定興縣銷售亦是如此；要不然，我們只能面對失敗的命運。很多業(yè)務(wù)員白云石粉業(yè)績不佳，或許是自身能力不足，此外很重要的一點恐怕是自己沒有做好準備工作而造成的。

　　想改變這一處境沒有什么捷徑，只能是自己提前做好準備工作；例如，多下功夫了解自家產(chǎn)品的優(yōu)缺點，了解主要競爭對手的優(yōu)勢與不足等；另外，還要向同事、同行學習更多銷售技能，充分掌握這些能力，這樣在與客戶溝通時，才能做到應(yīng)對自如。

　　除此之外，還有很重要的一點，就是了解定興縣的實際情況，了解客戶的習慣等等，這樣才能做好該地區(qū)的銷售工作。

　　2013年，定興縣新增規(guī)上工業(yè)企業(yè)10家，增加值完成29.8億元，增長20.5%，增速和新增企業(yè)數(shù)量均居全市前列。35個重點項目全部開工在建，6個項目竣工投產(chǎn)，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入102億元，引進總投資40億元的恒天汽車產(chǎn)業(yè)園等8個項目，30個項目正在洽談。白云石粉廠家要想把定興縣的業(yè)務(wù)做好，就要及時了解當?shù)匕l(fā)展趨勢，跟蹤當?shù)氐捻椖窟M展，這樣迅速捕捉很多稍縱即逝的機會，提升白云石粉銷量。

　　目前，定興縣的電話交換能力達到6萬門，移動通訊無縫隙覆蓋；電力供應(yīng)充足，擁有110KVA輸變電站兩座，35KVA輸變電站六座，年供電量達2.5億千瓦時；東城經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，經(jīng)過八年的規(guī)劃建設(shè)，現(xiàn)已吸收國內(nèi)外企業(yè)近百家；金融服務(wù)優(yōu)質(zhì)高效，縣城內(nèi)擁有多家專業(yè)銀行和保險機構(gòu)，可以開展各種金融和保險業(yè)務(wù)。文體、娛樂、醫(yī)療、保健等設(shè)施功能齊全。要想長期在該地區(qū)開展業(yè)務(wù)，就要深入了解當?shù)厍闆r，挖掘銷售潛能。

　　最近十多年，人類科技水平突飛猛進，對白云石粉的利用范圍也是越來越廣泛；現(xiàn)如今白云石已經(jīng)有了很多的用途，可以作為煉鋼時用的轉(zhuǎn)化爐的耐火內(nèi)層、造渣劑、水泥原料、玻璃熔劑、窯業(yè)、肥料、建筑與裝飾用石材、油漆、殺蟲劑與醫(yī)藥等各種用途，很多時候在施工中會用到白云石粉材料。

　　企業(yè)要想更好的開展白云石業(yè)務(wù)，就要在細節(jié)方面下功夫，加大研發(fā)力度，例如提升白云石粉的質(zhì)量或者降低生產(chǎn)成本，如此以來，企業(yè)的競爭實力才能得到提升。

　　進入新世紀以來，人們生活水平有了很大提升，很多客戶的消費意識有了明顯提高，使得人們對白云石粉的產(chǎn)品質(zhì)量要求提升了很多。面對這樣的市場環(huán)境，企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對？

　　沒有好的方法，最好的方法就是努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，提升企業(yè)競爭力，這樣才能滿足客戶更高需求。

　　在提升產(chǎn)品質(zhì)量、迎合客戶需求的同時，我們還要盡量降低生產(chǎn)成本，只有這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力，否則白云石粉價格太高，是會嚇跑客戶的。我們應(yīng)該吸取其它國家某些企業(yè)為了提升產(chǎn)品質(zhì)量而造成生產(chǎn)成本大幅提升的教訓。