在與客戶溝通過程中，經(jīng)常會遇到客戶抱怨白云石粉價格高的情況。出現(xiàn)這種情況一般有兩種情形，一是客戶只是隨口一說，不管你的產(chǎn)品報價有多低，他也會說價格高，這只是一個說辭，根本沒有打算與你深談或者購買產(chǎn)品的意思。

　　另一種情況是就是客戶確實想從你這里購買產(chǎn)品，但是你的報價使對方有些望而卻步。做銷售應(yīng)該分清客戶說白云石粉價格高到底屬于哪種情況，這樣才能更好的開展銷售活動。

　　就像我們調(diào)研安新縣市場一樣，不能泛泛地了解，而應(yīng)該深入實際，認(rèn)真了解當(dāng)?shù)匦枰?，了解客戶有什么樣的具體需求，這樣才能使銷售工作做起來更順手。

　　安新縣位于河北省中部，總面積738.6平方公里。全縣設(shè)9鎮(zhèn)3鄉(xiāng)，共12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，207個行政村，全縣人口39萬。白云石粉企業(yè)要在安新縣開展業(yè)務(wù)，當(dāng)然要事先了解當(dāng)?shù)鼗厩闆r，這樣才便于企業(yè)制定有效策略，推動白云石粉業(yè)務(wù)開展。

　　截至2011年，安新縣糧食總產(chǎn)量達(dá)到28.43萬噸；水產(chǎn)品養(yǎng)殖達(dá)到3.5萬畝，水產(chǎn)品產(chǎn)量2.55萬噸。養(yǎng)鴨業(yè)形成了集種鴨養(yǎng)殖、鴨雛孵化、鴨蛋加工、羽絨加工、鴨產(chǎn)品銷售于一體的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，年創(chuàng)產(chǎn)值10億元。水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，無公害水產(chǎn)養(yǎng)殖面積2萬多畝，河蟹、草魚、鳙魚、鰱魚四個無公害產(chǎn)品通過農(nóng)業(yè)部認(rèn)證。截至2011年，安新縣年生產(chǎn)葦席、葦箔、葦簾700萬片，約占全國總產(chǎn)量的四成左右，是中國的蘆葦之鄉(xiāng)。商機(jī)無處不在，就看能否發(fā)現(xiàn)其中存在的關(guān)聯(lián)。

　　我國白云石礦床資源非常豐富，已經(jīng)探明的儲量足以滿足國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)之所需，不管是開發(fā)白云石粉，還是開發(fā)其他白云石產(chǎn)品都是夠用的。

　　研究人員在搜集整理以往的文獻(xiàn)資料時發(fā)現(xiàn)，我國白云石礦床分布在碳酸鹽巖巖系中，時代愈老的地層賦存的礦床愈多，且多集中于震旦系底層中。震旦系、寒武系中白云石礦床也比較廣泛，如遼東半島、冀東、內(nèi)蒙古、山西、江蘇等地也由大型礦床產(chǎn)出，而且由這些石材生產(chǎn)的白云石粉性能更佳。

　　隨著人們生活水平的提升，客戶對產(chǎn)品的要求也越來越高，企業(yè)要想滿足客戶需求，不但要增強(qiáng)服務(wù)意識，更要及時掌握客戶需求動向，然后以最快的速度，最低的成本將產(chǎn)品輸?shù)接脩羰种校@樣才能贏得更多的市場份額。

　　做企業(yè)，一方面要專注，這樣才能提升產(chǎn)品競爭力；另一方面要研發(fā)更多白云石粉產(chǎn)品，這樣才能滿足更多客戶需求，才能創(chuàng)造更多利潤；企業(yè)要在這兩者之間做好平衡，這樣才能獲得更大的發(fā)展空間。