陌生拜訪的成敗對營銷人員的銷售成績有很大的影響，因此必須引起足夠的重視，進行陌生拜訪一定要進行充分準備。到底應該如何準備呢？首先也是最重要的是要弄清楚自己的陌拜目的，通常情況下，陌拜的目的是推銷自己和企業(yè)文化而不是推銷白云石粉產(chǎn)品。

　　在開始接觸的初期，白云石粉營銷人員的首要任務就是讓彼此相互有個初步了解；最好是對陌拜進行提前模擬、演練，將可能出現(xiàn)的情況進行預演，找到合理的解決方法，對這些細節(jié)分析的越深入，考慮的應對方法越完善，陌拜的結(jié)果將會更加有成效。

　　棗莊市地處魯中南低山丘陵南部地區(qū)，公路、鐵路發(fā)達，乃是該地區(qū)一個重要的交通節(jié)點城市。

　　棗莊市境內(nèi)已發(fā)現(xiàn)礦種57種，有查明資源儲量的礦種12種。如煤、銅、鐵、鋁、耐火粘土、飾面用花崗巖等儲量豐富。

　　2014年，初步核算并經(jīng)省統(tǒng)計局核定，全市實現(xiàn)生產(chǎn)總值1980.13億元，比上年增長9.0%。其中，全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)1413家。其中，非金屬礦物制品業(yè)、化學原料和化學制品制造業(yè)、紡織業(yè)3行業(yè)增加值增長7.5%，占規(guī)模以上工業(yè)的比重為24.7%，拉動規(guī)模以上工業(yè)增長1.9個百分點，拉動貢獻率17.7%。

　　現(xiàn)實生活中經(jīng)常會用到白云石粉，該材料是如何得到的呢？簡單的說，將白云石直接粉碎到一定粒度可制成白云石粉；現(xiàn)如今很多領(lǐng)域都會用到白云石粉材料，例如橡膠、塑料、涂料等行業(yè)中可以作為填料來使用，也可添加助劑后作為固硫劑、排煙脫硫劑等。

　　一般來說，白云石粉體產(chǎn)品的生產(chǎn)方法有干法和濕法兩種。干法是經(jīng)選礦、剔除紅筋、水洗泥土后的白云石，直接進行機械粉碎到一定粒度，或直接應用，或經(jīng)表面處理成活性白云石粉體材料。濕法是將一定粒度的白云石粉送入濕法研磨機中，在有水的懸浮液狀態(tài)下，添加微量研磨助劑進行研磨，可制成超細粉體產(chǎn)品。

　　如今的白云石粉行業(yè)競爭日趨激烈，同行企業(yè)都在想方設(shè)法的各種前在客戶的注意力，希望能夠贏得更多客戶的青睞，其實這只是競爭的表面現(xiàn)象。企業(yè)之間的競爭，歸根到底是企業(yè)實力的較量，實力不行，其它的都是白搭；在實力相當?shù)那闆r下，就看誰對產(chǎn)品的認知、對行業(yè)發(fā)展的認知更勝一籌了。從這方面來講，這也是企業(yè)家境界的較量。

　　夫唯不爭，故天下莫能與之爭。與同行競爭只是暫時的，最終是跟自己競爭，能夠達到這種程度，白云石粉質(zhì)量不可能上不去，這就好像蘋果手機一般，人家生來就是來改變世界的，不是追隨他人的。