通過對銷售過程的研究發(fā)現，一些銷售人員對客戶提問具有畏懼心理，如果是剛開始作白云石粉業(yè)務，出現這種情況在所難免；如果你已經從事該業(yè)務有一段時間，依然存在這種情況，就有些不對勁了；要么說明你不做業(yè)務比較差勁，要么說明你對產品知識的掌握存在很大的欠缺，需要迅速提升對產品知識的了解，否則還是走人為上策。

　　當然，最重要的是從白云石粉客戶那里學習，學習客戶關心什么，我們應該如何解決客戶的疑問。這種情況遇到的越多，你解決客戶疑問的能力就越強。

　　新安縣位于河南省洛陽市西部，隴海鐵路及310國道、連霍高速公路橫貫東西，成為連接祖國西北、華東及華北間的重要通道?？磥碓谶@里開展白云石粉業(yè)務有著很多獨特的優(yōu)勢，不光可以在本地銷售，也可以向周邊地區(qū)輸送產品。

　　新安不僅是河南省48個擴權縣和50個對外開放重點縣之一，也被譽為中西部地區(qū)發(fā)展?jié)摿ψ畲?、最具活力的縣市之一，這對馬躍建材在此地開展白云石粉業(yè)務是非常有利的。

　　新安境內礦藏資源十分豐富，已探明的礦種達20余種，煤炭、硫鐵、鋁礬土、石英石以其儲量大、品質高、易開采等特點；白云巖、鐵礦石、石灰?guī)r、鋁礦石及耐火粘土的儲量也極為豐富。這方面對促進白云石粉在本地銷售有著怎么樣的動力，這也需要企業(yè)認真分析研究。

　　中國白云石資源豐富，品質優(yōu)良，對白云石的應用也在不斷提高，現如今越來越多的單位開始使用白云石粉就是證明。尤其在進入21世紀以來，人類的技術不斷進步，對白云石粉的應用也在不斷拓展；除采用天然白云石砂作制磚原料外，還用海水和石灰乳制得的合成鎂質白云石砂，制造優(yōu)質鎂白云石磚。

　　中國轉爐爐襯主要使用焦油結合的白云石磚和焦油結合的鎂質白云石磚，有些工廠在易損部位使用輕燒油浸和燒成油浸鎂質白云石磚。西歐和日本等國轉爐主要使用焦油結合熱處理的和燒成油浸的白云石磚和鎂質白云石磚。此外，燒成油浸鎂質白云石磚還用作某些爐外精煉爐的內襯。

　　現今我們已經進入互聯網時代，對信息的了解更加迅速，這對白云石的研究更加方便；無論是外來的技術，還是國內的研究信息，傳播速度都大大加快，這對白云石應用的發(fā)展是非常有利的。

　　為了更好的服務客戶，多年來馬躍建材公司單單加大白云石粉的研發(fā)力度，提升產品競爭力，更使得企業(yè)的綜合實力得到了極大地加強，從而能夠更好的服務客戶，為客戶創(chuàng)造價值，因此贏得眾多客戶的廣泛認可。

　　過往已成歷史，今后，馬躍建材公司將繼續(xù)堅持創(chuàng)新為本，客戶至上的原則，加大研發(fā)力度，提升客戶服務水平，以期望更好的服務客戶，回報廣大新老客戶的支持與厚愛。