通過(guò)對(duì)眾多銷售人員的走訪研究，我們發(fā)現(xiàn)，很多時(shí)候，之所以業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績(jī)停滯不前，不是白云石粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等外部因素造成的，主要是其消極的心態(tài)導(dǎo)致的。

　　例如，業(yè)務(wù)員經(jīng)常抱怨行業(yè)不景氣，而不是反思自己的不足或者工作沒(méi)有做到位。外部因素，我們只能適應(yīng)，最好的方法就是努力改變自己，提升自己的白云石粉銷售水平，全力以赴，這樣我們才能取得進(jìn)步。凡是要從基礎(chǔ)做起，例如鎮(zhèn)平縣的市場(chǎng)環(huán)境基本情況等。

　　鎮(zhèn)平縣是河南省南陽(yáng)市下轄縣，位于河南省西南部，這里交通便利，區(qū)位條件優(yōu)越。寧西鐵路、滬陜高速橫貫東西，焦枝鐵路、太澳高速縱貫?zāi)媳?，東距南陽(yáng)姜營(yíng)機(jī)場(chǎng)30多公里，陸運(yùn)、空運(yùn)條件基本具備；鎮(zhèn)平旅游資源豐富，是國(guó)家級(jí)文化產(chǎn)業(yè)示范基地和河南省政府確定的玉文化改革發(fā)展試驗(yàn)區(qū)，還是中國(guó)最大的玉雕產(chǎn)品交易集散地。良好的交通環(huán)境為白云石粉的運(yùn)輸提供了很大的便利，更為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展打下了很好的基礎(chǔ)。

　　鎮(zhèn)平縣已查明礦產(chǎn)資源19種，其中金屬類有金、銀、銅、鐵、錳、鉬等9種，非金屬有石墨、花崗巖、大理石、海泡石、白堊土、石灰?guī)r、云母等十種。

　　鎮(zhèn)平具有豐富的農(nóng)業(yè)生物資源，近年來(lái)，該縣在加強(qiáng)糧食、經(jīng)濟(jì)作物、一般畜產(chǎn)品建設(shè)的同時(shí)，培育出金魚(yú)、苗木花卉、特色林果、奶牛等具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)，形成了以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以龍頭企業(yè)為支點(diǎn)，千家農(nóng)戶為支撐的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化體系。

　　研究發(fā)現(xiàn)，白云石為三方晶系，具有完整的解理以及菱面結(jié)晶；其主要化學(xué)成份為CaCO3、MgCO3，兩者的大致比例為1：1。常見(jiàn)的白云石粉顏色多為白色、灰色、肉色、無(wú)色、綠色、棕色、黑色、暗粉紅色等，透明到半透明，具有玻璃光澤，硬度3.5-4，比重2.85-2.9。

　　當(dāng)我們?cè)诤┥贤嫠r(shí)，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一些即像白云石又像大理石的石頭，這很可能是白云石，如何將這兩種石材進(jìn)行區(qū)分呢？如果身旁有一罐冷的稀鹽酸就很容易搞定。一般來(lái)說(shuō)，白云石粉在遇到冷的稀鹽酸不容易起泡泡，而大理巖卻馬上會(huì)冒出許多細(xì)小泡泡，這是區(qū)分兩者的簡(jiǎn)單又實(shí)用的方法。

　　步入新世紀(jì)以來(lái)，國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展更加深入，人們對(duì)白云石粉的需求也在不斷加深。馬躍建材公司緊跟時(shí)代潮流，不斷加強(qiáng)產(chǎn)品研究，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)水平，使產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力有了明顯提升，因而受到更多客戶的支持與厚愛(ài)。

　　接下來(lái)，馬躍建材公司不但堅(jiān)持以往優(yōu)勢(shì)，還要不斷地提升自我；例如，與各地客戶要多溝通、多交流，了解客戶的真實(shí)需求，努力研發(fā)能夠滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣可以使客戶收益更多，公司也能夠獲得回報(bào)。