銷售人員在與新鄭客戶溝通時(shí)，一方面需要了解客戶需要，另一方面要能夠化解客戶心中的疑慮，這一點(diǎn)很重要，否則你的白云石粉業(yè)績很難得到提升。

　　這就需要業(yè)務(wù)人員要充分掌握產(chǎn)品知識和優(yōu)劣點(diǎn)，并能夠提前設(shè)想客戶在哪些方面會有疑問，我們應(yīng)該如何應(yīng)答。這些環(huán)節(jié)如果處理得當(dāng)，你的白云石粉銷售業(yè)績將會很大提升。

　　經(jīng)驗(yàn)很重要，但是也要因地制宜，不能照搬以前的老經(jīng)驗(yàn)、老套路，換句話說，就是要了解新鄭的實(shí)際情況，進(jìn)而選擇相應(yīng)的策略。下面咱們先來看一下新鄭的情況。

　　新鄭市位于河南省中部，經(jīng)濟(jì)作物以棉花、花生、煙葉為主；礦產(chǎn)資源煤、石灰?guī)r、紅硅石、鐵礦、磷礦、白云巖礦、建筑石料石子、沙子等。土特產(chǎn)有新鄭大棗，為河南省大棗主要產(chǎn)地之一。要開展白云石粉業(yè)務(wù)，可以從上述產(chǎn)業(yè)入手，分析其中存在的銷售潛質(zhì)。

　　新鄭市的干線公路、縣鄉(xiāng)公路及通村公路建設(shè)得到了迅猛發(fā)展，京廣鐵路、京珠高速公路、107國道等國家重要交通干線縱貫全境，這樣的交通環(huán)境對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展非常有利，令包括白云石粉在內(nèi)的眾多物資的運(yùn)輸更加方便，甚至還能降低運(yùn)輸成本。

　　研究發(fā)現(xiàn)，白云石粉可作過濾材料用于水處理，特別是使用于從飲用水到工業(yè)用水、游泳池用水等的中和處理?，F(xiàn)如今，越來越多的人們開始喜歡上了游泳等活動，很多體育場館中都建有游泳池，這自然會增加對白云石粉的需求；另外，利用白云石粉處理含鐵、錳、鉻、鉛等重金屬廢水的研究正在深入進(jìn)行中。

　　最近幾年，各國對環(huán)境污染問題越來越重視，對治理各類水污染的投入力度也在不斷加大，這給廠家?guī)砹撕芏噤N售白云石粉等材料的商機(jī)；廠家要想做好這方面的業(yè)務(wù)，就要不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高企業(yè)競爭力。

　　近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們對白云石粉的需求也在不斷加提升。馬躍建材公司根據(jù)市場需求，不斷加大產(chǎn)品研發(fā)力度，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水準(zhǔn)，使產(chǎn)品的競爭水平得到了極大加強(qiáng)，因此贏得更多客戶的認(rèn)可。

　　今后，馬躍建材公司將在堅(jiān)持以往優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，不斷提升自身認(rèn)知水平，多與客戶溝通、交流，了解產(chǎn)品在應(yīng)用過程中遇到的問題，想客戶之所想，急客戶之所急，努力提升產(chǎn)品競爭力，以期更好的服務(wù)客戶，為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值。