做業(yè)務(wù)要懂得何時(shí)能夠成交，否則你的白云石粉業(yè)績(jī)一定不會(huì)太好。常人以為能說會(huì)道才是做業(yè)務(wù)的好手，其實(shí)不然；銷售高手更高的能力是善于傾聽，聽話聽音，他們更能夠從客戶的話語(yǔ)中聽出成交的含義，并能夠及時(shí)抓住這樣的機(jī)會(huì)，進(jìn)而完成成交，因此他們才能獲得比他人更好的銷售業(yè)績(jī)。

　　由此可見，傾聽比說更重要。很多時(shí)候，客戶很有意向購(gòu)買我們的產(chǎn)品，但銷售人員還在喋喋不休，說個(gè)不停，等到嘗試成交的時(shí)候客戶卻說：我在考慮考慮，其結(jié)果是客戶一去不復(fù)返。

　　鞏義市位于鄭州與洛陽(yáng)之間，鄭西高鐵、連霍高速、隴海鐵路等均在市內(nèi)設(shè)站。鞏義是“鄭州-鞏義-洛陽(yáng)工業(yè)走廊”核心城市之一，連續(xù)13屆躋身全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣；馬躍建材在鞏義市開展白云石粉業(yè)務(wù)或許有著不小的潛力，但是還是要做好市場(chǎng)調(diào)研工作，不能想當(dāng)然。

　　鞏義市有礦產(chǎn)21種，主要礦產(chǎn)有煤、鋁土礦、耐火粘土、硫鐵礦、高嶺土、鐵礦、石英巖、白云巖等。鞏義市在發(fā)展這些礦產(chǎn)業(yè)務(wù)時(shí)，會(huì)對(duì)白云石粉產(chǎn)生多大的消費(fèi)潛能，這需要生產(chǎn)廠家認(rèn)真研究，及早制定銷售預(yù)案。

　　地質(zhì)人員在考察過程中發(fā)現(xiàn)，大體來說，白云石礦藏在形成時(shí)，其環(huán)境溫度是高于方解石的，并且通常會(huì)遠(yuǎn)高于正常的地層溫度。于是人們推斷，盆地深部的中地殼低速-高導(dǎo)層是蛇紋石化橄欖巖，在蛇紋石化過程中釋放大量的Mg2+，含Mg2+熱液上升到盆地碳酸鹽巖中與CaCO3發(fā)生強(qiáng)烈的鎂交代，形成白云石；熱液中因有鹵素F、Cl、Br及堿金屬K、Na、Li等而有鹽類沉淀，熱液中還含CO、CO2、H2等，它們?cè)谏呒y石化的橄欖巖中可以發(fā)生費(fèi)-托合成反，合成烴類；蛇紋石化過程中釋放的Ni、Cr、Co、V等鐵族金屬是良好的催化劑。

　　現(xiàn)如今很多行業(yè)已經(jīng)處于生產(chǎn)過剩的階段，白云石粉行業(yè)也不例外；企業(yè)要想增加產(chǎn)品銷售量，提升市場(chǎng)份額，就必須重視產(chǎn)品質(zhì)量，可以說質(zhì)量管理已經(jīng)成為企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作管理中的重要組成部分。高水平的質(zhì)量管理是企業(yè)生存和發(fā)展的重要基石，提升產(chǎn)品質(zhì)量，可以推動(dòng)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，增加獲得訂單的概率，進(jìn)而提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。

　　因此說，白云石粉企業(yè)在發(fā)展的同時(shí)，需要不斷強(qiáng)化質(zhì)量管理的水平，并且需要全體動(dòng)員、全員參與進(jìn)來，真正做到以人為本，系統(tǒng)管理，拉近客戶與企業(yè)之間的距離，在市場(chǎng)上樹立企業(yè)良好的信譽(yù)和口碑，這樣才能贏得越來越多客戶的信賴。