與白云石粉顧客第一次面對(duì)面的溝通，有效的拜訪顧客，是銷售邁向成功的第一步，因此說在進(jìn)行陌拜時(shí)必須充分準(zhǔn)備，這樣才能增進(jìn)彼此的印象，提升客戶對(duì)銷售人員的好感，這樣的拜訪才算是成功的。

　　簡(jiǎn)單來說，陌生拜訪要注意自己的外部形象，情緒，更重要是要了解該客戶的特點(diǎn)，如脾氣性格，生活習(xí)慣，興趣愛好，以及白云石粉客戶所在企業(yè)的詳細(xì)情況等；此外，很關(guān)鍵的是你的拜訪目的，你想采取何種策略，等等。這些內(nèi)容準(zhǔn)備越充分，越是容易達(dá)成拜訪目的。

　　伊川縣，是新興工業(yè)基地，煤電鋁工業(yè)新城。煤、電、鋁、磨料磨具、機(jī)械制造、釀酒、建材、生物制藥是伊川的支柱產(chǎn)業(yè)，年產(chǎn)原煤600萬噸，發(fā)電100億千瓦時(shí)；電解鋁年產(chǎn)能60萬噸，碳素32萬噸；年陳金剛砂50萬噸，鑄鋼件20萬噸。

　　近年來伊川縣的煤電鋁、硅及光伏、機(jī)械加工等六大產(chǎn)業(yè)體系逐步完善，產(chǎn)業(yè)鏈條不斷拉長(zhǎng)。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，截至今年上半年，全社會(huì)固定資產(chǎn)投資90.7億元，規(guī)模以上工業(yè)增加值達(dá)63.53億元，地方財(cái)政一般預(yù)算收入50634萬元。馬躍建材要想在該縣開展白云石粉業(yè)務(wù)，最好事先對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行研究，分析該縣開展白云石粉業(yè)務(wù)的潛力怎么樣，如果潛力不大，就需要盡早放棄。

　　中國白云石資源豐富，品質(zhì)優(yōu)良，對(duì)白云石的應(yīng)用也在不斷提高，現(xiàn)如今越來越多的單位開始使用白云石粉就是證明。尤其在進(jìn)入21世紀(jì)以來，人類的技術(shù)不斷進(jìn)步，對(duì)白云石粉的應(yīng)用也在不斷拓展；除采用天然白云石砂作制磚原料外，還用海水和石灰乳制得的合成鎂質(zhì)白云石砂，制造優(yōu)質(zhì)鎂白云石磚。

　　中國轉(zhuǎn)爐爐襯主要使用焦油結(jié)合的白云石磚和焦油結(jié)合的鎂質(zhì)白云石磚，有些工廠在易損部位使用輕燒油浸和燒成油浸鎂質(zhì)白云石磚。西歐和日本等國轉(zhuǎn)爐主要使用焦油結(jié)合熱處理的和燒成油浸的白云石磚和鎂質(zhì)白云石磚。此外，燒成油浸鎂質(zhì)白云石磚還用作某些爐外精煉爐的內(nèi)襯。

　　現(xiàn)今我們已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對(duì)信息的了解更加迅速，這對(duì)白云石的研究更加方便；無論是外來的技術(shù)，還是國內(nèi)的研究信息，傳播速度都大大加快，這對(duì)白云石應(yīng)用的發(fā)展是非常有利的。

　　近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們對(duì)白云石粉的需求也在不斷加提升。馬躍建材公司根據(jù)市場(chǎng)需求，不斷加大產(chǎn)品研發(fā)力度，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水準(zhǔn)，使產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)水平得到了極大加強(qiáng)，因此贏得更多客戶的認(rèn)可。

　　今后，馬躍建材公司將在堅(jiān)持以往優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，不斷提升自身認(rèn)知水平，多與客戶溝通、交流，了解產(chǎn)品在應(yīng)用過程中遇到的問題，想客戶之所想，急客戶之所急，努力提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，以期更好的服務(wù)客戶，為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值。