想成為優(yōu)秀的銷售員，就要有養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，例如每次拜訪客戶都有預(yù)設(shè)目標(biāo)，即你希望此次拜訪達(dá)到什么目的，取得什么樣的結(jié)果；然后根據(jù)目標(biāo)制定具體的行動(dòng)方案，這樣才能把白云石粉業(yè)務(wù)做好。

　　很多從事白云石粉業(yè)務(wù)的銷售員之所以業(yè)績上不去，就是沒有很好的設(shè)定工作目標(biāo)，更沒有細(xì)致的行動(dòng)方案；這樣作銷售，怎么可能把工作做好。說白了，這些人只是在思想中設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)，根本沒有具體的行動(dòng)方案，怎么可能做好業(yè)務(wù)。

　　就以調(diào)研確山縣為例，這樣的工作看似簡單，但是想做好，不下真功夫是不行的，這方面的工作做不好，銷售業(yè)績自然上不去。

　　確山縣位于河南省南部，屬暖溫帶大陸性季風(fēng)氣候，該縣已經(jīng)形成以機(jī)械、化工、采礦等為主的工業(yè)生產(chǎn)體系；境內(nèi)礦產(chǎn)資源豐富，是豫南最大的建材生產(chǎn)基地。礦產(chǎn)資源儲(chǔ)量豐富，金屬和非金屬礦藏已探明的有40多種，其中花崗巖、大理石、石灰?guī)r、螢石的儲(chǔ)量和品位均居河南省第一位，其它礦藏儲(chǔ)量達(dá)109億噸，是豫南最大的建材生產(chǎn)基地。良好的資源優(yōu)勢(shì)為該縣的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，也是發(fā)展白云石粉業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)；馬躍建材要加強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)氐牧私?，這樣才能做好當(dāng)?shù)劁N售工作。

　　確山縣位于中原，交通便利。境內(nèi)公路有：國道G107，京港澳高速，南陽-新蔡高速；鐵路有：京廣鐵路，京廣鐵路客運(yùn)專線。境內(nèi)還有李新店機(jī)場，這些都為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展提供了很好的條件，同時(shí)也為白云石粉的流通提供了很好的保障。

　　人們從《臺(tái)灣主要礦物與巖石》的記載發(fā)現(xiàn)，白云石存在于結(jié)晶石灰?guī)r以及其它富含鎂的變質(zhì)巖中，部分產(chǎn)于熱液礦脈和碳酸鹽巖石的孔穴內(nèi)，偶爾作為各種沉積巖的膠結(jié)物，為碳酸鹽巖中最常見的一種造巖礦物，即白云石粉。臺(tái)灣白云石之造成系鎂質(zhì)交換石灰?guī)r之鈣質(zhì)而成，主要賦存于先第三紀(jì)大南澳片巖下部之結(jié)晶石灰?guī)r帶，呈凸鏡體、層狀或不規(guī)則礦囊。

　　白云石粉材料主要產(chǎn)在臺(tái)灣東部宜蘭縣，花蓮縣清昌山、和平、和仁、萬榮與木瓜山等地。白云石世界其它產(chǎn)地有瑞士提羅爾南部及濱南索、意大利皮蒙特的雀佛斯拉、北英格蘭及墨西哥的瓜納華拖。

　　面對(duì)以往的成績，馬躍建材公司并沒有停滯不前，而是嚴(yán)于律己，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。為了更好的適應(yīng)客戶需要，公司加大了新產(chǎn)品的研發(fā)力度，并且嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)生產(chǎn)、測(cè)試、驗(yàn)收等各個(gè)環(huán)節(jié)提出了更高要求，層層把關(guān)各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，以此提升產(chǎn)品品質(zhì)。

　　為了做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，公司組建了一支高效的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，他們素質(zhì)高，訓(xùn)練有素，作風(fēng)踏實(shí)肯干；正是有了他們出色的服務(wù)，才使群毆的服務(wù)更加優(yōu)良，才會(huì)受到用戶的愛戴，這為企業(yè)的發(fā)展提供了有利條件，為企業(yè)再創(chuàng)輝煌奠定了基礎(chǔ)。