總結(jié)是一種提升個人能力的好方法，有些人為什么白云石粉銷售做得好，很重要的一點就是他們更善于總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)；很多人之所以銷售難以實現(xiàn)突破，一方面經(jīng)驗方面的欠缺，另一方面是沒有自己的銷售行為進(jìn)行及時的總結(jié)。不能及時發(fā)現(xiàn)自己的不足，以至于無法在最短時間內(nèi)對其進(jìn)行改正，業(yè)務(wù)水平?jīng)]有獲得明顯提升就不難理解了。

　　其實，不光是銷售，對于非?；A(chǔ)性的市場調(diào)研也需要總結(jié)、改進(jìn)。例如調(diào)研新野縣，想收集一些基礎(chǔ)資料，這并不難，難的是從這些資料中發(fā)現(xiàn)銷售白云石粉商機，這種能力并不是人人都具備的，只有善于分析、善于總結(jié)的人，才能夠明白其中的道理。

　　新野區(qū)位獨特，地勢平坦，交通便利，擁有豐富的石油、天然氣和地?zé)豳Y源。距焦柳鐵路、寧西鐵路均30公里。二廣高速公路、省道103線、244線、335線在境內(nèi)交匯組成了四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過多年發(fā)展，該縣現(xiàn)已形成以棉紡織、建材、化工、輕工為主體的四大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。

　　新野縣境內(nèi)部分地區(qū)地下儲油豐富，此外，這里還有豐富的白河砂資源，可用于新型建材，可采量為1050萬立方米。馬躍建材要在新野縣開展業(yè)務(wù)，就要多了解當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，從中找出適合開展白云石粉業(yè)務(wù)的機會，這樣才能更好的開展工作。

　　研究發(fā)現(xiàn)，白云石為三方晶系，具有完整的解理以及菱面結(jié)晶；其主要化學(xué)成份為CaCO3、MgCO3，兩者的大致比例為1：1。常見的白云石粉顏色多為白色、灰色、肉色、無色、綠色、棕色、黑色、暗粉紅色等，透明到半透明，具有玻璃光澤，硬度3.5-4，比重2.85-2.9。

　　當(dāng)我們在海灘上玩耍時，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)一些即像白云石又像大理石的石頭，這很可能是白云石，如何將這兩種石材進(jìn)行區(qū)分呢？如果身旁有一罐冷的稀鹽酸就很容易搞定。一般來說，白云石粉在遇到冷的稀鹽酸不容易起泡泡，而大理巖卻馬上會冒出許多細(xì)小泡泡，這是區(qū)分兩者的簡單又實用的方法。

　　對于馬躍建材公司來說，要想得到更好的發(fā)展，就要適應(yīng)各類客戶的需求，這樣才能銷售更多白云石粉產(chǎn)品。當(dāng)然，我們也可以選擇小眾市場，在這樣的細(xì)分市場中樹立自己的品牌知名度，更好服務(wù)這類客戶，為他們提供更好的使用體驗，為這些客戶創(chuàng)造更大價值。

　　不管采取什么樣的發(fā)展方式，關(guān)鍵是要從自身實際情況出發(fā)，找到屬于自己的藍(lán)海市場，否則企業(yè)在激烈的市場競爭中將會很受傷。