銷售人員在與望都縣客戶溝通時(shí)，一方面需要了解客戶需要，另一方面要能夠化解客戶心中的疑慮，這一點(diǎn)很重要，否則你的白云石粉業(yè)績(jī)很難得到提升。

　　這就需要業(yè)務(wù)人員要充分掌握產(chǎn)品知識(shí)和優(yōu)劣點(diǎn)，并能夠提前設(shè)想客戶在哪些方面會(huì)有疑問，我們應(yīng)該如何應(yīng)答。這些環(huán)節(jié)如果處理得當(dāng)，你的白云石粉銷售業(yè)績(jī)將會(huì)很大提升。

　　經(jīng)驗(yàn)很重要，但是也要因地制宜，不能照搬以前的老經(jīng)驗(yàn)、老套路，換句話說，就是要了解望都縣的實(shí)際情況，進(jìn)而選擇相應(yīng)的策略。下面咱們先來看一下望都縣的情況。

　　望都縣地處京津冀經(jīng)濟(jì)開發(fā)圈正中央，下轄3鎮(zhèn)5鄉(xiāng)，147個(gè)行政村，總?cè)丝?6萬人。白云石粉企業(yè)想在望都縣發(fā)展業(yè)務(wù)，需先了解當(dāng)?shù)氐幕厩闆r，這樣才便于以后更好的開展工作。

　　2012年，望都縣生產(chǎn)總值由2006年的19.5億元增加到44.5億元；規(guī)模以上工業(yè)增加值由2006年的1.8億元增加到12億元；固定資產(chǎn)投資由2006年的7.9億元增加到26.1億元；財(cái)政收入由2006年8492萬元增加到2.5億元；收入由2006年的3620萬元增加到1.5億元；社會(huì)消費(fèi)品零售總額由2006年的5.3億元增加到12.1億元；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入從2006年的8658元增加到15670元；農(nóng)民人均純收入從2006年的3181元增加到5038元。這些數(shù)據(jù)匯總的越多，越是能夠發(fā)現(xiàn)其價(jià)值，進(jìn)而能夠指導(dǎo)企業(yè)采取措施，推動(dòng)白云石粉銷售增長(zhǎng)。

　　研究發(fā)現(xiàn)，白云石為三方晶系，具有完整的解理以及菱面結(jié)晶；其主要化學(xué)成份為CaCO3、MgCO3，兩者的大致比例為1：1。常見的白云石粉顏色多為白色、灰色、肉色、無色、綠色、棕色、黑色、暗粉紅色等，透明到半透明，具有玻璃光澤，硬度3.5-4，比重2.85-2.9。

　　當(dāng)我們?cè)诤┥贤嫠r(shí)，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一些即像白云石又像大理石的石頭，這很可能是白云石，如何將這兩種石材進(jìn)行區(qū)分呢？如果身旁有一罐冷的稀鹽酸就很容易搞定。一般來說，白云石粉在遇到冷的稀鹽酸不容易起泡泡，而大理巖卻馬上會(huì)冒出許多細(xì)小泡泡，這是區(qū)分兩者的簡(jiǎn)單又實(shí)用的方法。

　　它山之石可以攻玉，馬躍建材公司明白其中的道理，在實(shí)踐中充分學(xué)習(xí)其同行的先進(jìn)技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)，并在此基礎(chǔ)上引進(jìn)大量的技術(shù)高超、素質(zhì)優(yōu)良的行業(yè)人才，并努力改善他們的工作環(huán)境，這些措施發(fā)揮了很大作用，白云石粉質(zhì)量得到明顯提升，生產(chǎn)效率大大提高，客戶滿意度也有很大的提升。

　　多年來，馬躍建材公司憑借扎實(shí)的工作作風(fēng)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)贏得了廣大客戶的廣泛贊譽(yù)！科技創(chuàng)造先機(jī)，專業(yè)鑄就輝煌，馬躍建材公司的發(fā)展歷程就是很好證明。