經(jīng)驗表明，越是懂得價值塑造，越是能夠把白云石粉產(chǎn)品的銷售業(yè)績搞好；不懂得價值塑造，則會在銷售過程中遇到客戶的諸多刁難，令業(yè)務(wù)員疲于應(yīng)付，甚至最終導(dǎo)致業(yè)務(wù)無法成交也是很常見的。

　　要提升銷售人員的價值塑造能力，一方面需要白云石粉廠家在這方面加強(qiáng)對業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)；另一方面，業(yè)務(wù)員應(yīng)該積極主動的學(xué)習(xí)這方面的技能，這樣才能迅速提升自己的業(yè)務(wù)技能，才能更好的開展銷售工作。

　　凡是要積極主動，越被動，對在巨鹿縣開展銷售工作就越不利。

　　巨鹿縣屬暖溫帶半干旱、半濕潤大陸季風(fēng)區(qū)，四季分明，氣溫適中，被評為中國最佳生態(tài)宜居縣，巨鹿縣是國家扶貧工作重點縣。這里經(jīng)濟(jì)條件一般，但是發(fā)展?jié)摿艽?，值?a target="_blank" style="color:black;">白云石粉廠家多了解，從中發(fā)掘業(yè)務(wù)機(jī)會。

　　2013年，巨鹿縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)值突破10億元。巨鹿縣的“百千萬”高效農(nóng)業(yè)示范園新發(fā)展設(shè)施蔬菜5000畝，新建畜禽標(biāo)準(zhǔn)化小區(qū)（基地）19個，新增市級以上肉雞養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化示范場4個，省級中藥材示范園創(chuàng)建數(shù)量位列全省前茅。農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)連續(xù)11年在河北省領(lǐng)先。2013年，巨鹿縣規(guī)模以上工業(yè)增加值12.2億元，同比增長5.3%。巨鹿縣形成了門類齊全的工業(yè)體系，紡織、食品飲料、機(jī)械、橡膠、皮革、建材、制衣等主要行業(yè)初具規(guī)模。如何利用當(dāng)?shù)匕l(fā)展的勢頭，尋找適合企業(yè)自身的商機(jī)，這是值得白云石粉廠家認(rèn)真思考的問題。

　　最近十多年，人類科技水平突飛猛進(jìn)，對白云石粉的利用范圍也是越來越廣泛；現(xiàn)如今白云石已經(jīng)有了很多的用途，可以作為煉鋼時用的轉(zhuǎn)化爐的耐火內(nèi)層、造渣劑、水泥原料、玻璃熔劑、窯業(yè)、肥料、建筑與裝飾用石材、油漆、殺蟲劑與醫(yī)藥等各種用途，很多時候在施工中會用到白云石粉材料。

　　企業(yè)要想更好的開展白云石業(yè)務(wù)，就要在細(xì)節(jié)方面下功夫，加大研發(fā)力度，例如提升白云石粉的質(zhì)量或者降低生產(chǎn)成本，如此以來，企業(yè)的競爭實力才能得到提升。

　　閉門造車不可行，企業(yè)要生存和發(fā)展，就要了解用戶需求，這樣才能生產(chǎn)出適應(yīng)客戶需求的白云石粉來，光憑自己的想象來開展業(yè)務(wù)，這是非常危險的。

　　想了解用戶需求就必須加強(qiáng)對各地市場的了解，多與客戶溝通，了解客戶痛點在哪里，更要熟悉競爭對手的情況，這樣才能做到知己知彼。

　　多年來，馬躍建材公司一直重視對市場需求的了解，在銷售人員的培訓(xùn)方面也下了很大力氣，因此這方面的工作還是比較到位的。但這并不是說公司在方面沒有進(jìn)步空間，恰恰相反，為了更好地服務(wù)客戶，我們在這方面要投入更多精力。生命不息，進(jìn)步不止。