業(yè)務(wù)人員在銷售產(chǎn)品時經(jīng)常會遇到砍價的問題，比如有的客戶一直追著銷售人員要折扣，令部分業(yè)務(wù)人員非常頭疼；其實，大可不必，白云石粉廠家應(yīng)該培訓(xùn)這方面的應(yīng)對策略，反客為主，比如可以和這樣的客戶談一談放棄哪些功能或服務(wù)的問題，看對方如何應(yīng)對。此時客戶會發(fā)現(xiàn)，就算節(jié)省了成本，買到的產(chǎn)品價值卻可能受到影響，這是逼著對方取舍，此時反而忘記了討價還價。

　　這樣一來，整個對話就不會只是討價還價，而能導(dǎo)向比較有啟發(fā)性、生產(chǎn)力的討論，聚焦在客戶究竟真正看重的白云石粉價值在哪里。

　　不同地區(qū)的客戶有不同的特點，白云石粉廠家要想做好安陽縣業(yè)務(wù)，就要了解當(dāng)?shù)乜蛻舻奶攸c，因勢利導(dǎo)的銷售產(chǎn)品，這樣才能做好安陽縣銷售。

　　農(nóng)業(yè)是安陽縣的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，尤其是中東部平原地區(qū)在發(fā)展農(nóng)業(yè)方面有著得天獨厚的條件，切已經(jīng)形成小麥、玉米、棉花三大優(yōu)勢產(chǎn)品。這些年來，安陽縣大力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)良田工程，培育形成優(yōu)質(zhì)糧食產(chǎn)業(yè)化集群；圍繞建立規(guī)模化生產(chǎn)基地，創(chuàng)新合作模式，擴(kuò)大龍頭企業(yè)輻射帶動作用，逐步形成一批有影響、規(guī)模大、效益好的產(chǎn)業(yè)化集群，提升了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平。對于馬躍建材來說，要想在本地開展白云石粉業(yè)務(wù)，無論是農(nóng)牧業(yè)，還是其他行業(yè)，都應(yīng)該多做研究，這樣才能發(fā)現(xiàn)更多開展業(yè)務(wù)的機(jī)會。

　　安陽縣也是重要的畜產(chǎn)品基地，各類規(guī)模養(yǎng)殖場戶5500余家，規(guī)模以上標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)達(dá)214家，畜牧業(yè)農(nóng)民專業(yè)合作社166家，畜牧業(yè)吸納勞動力就業(yè)已達(dá)3.8萬人，每年直接增加現(xiàn)金收入近5.4億元。

　　地質(zhì)人員在考察過程中發(fā)現(xiàn)，大體來說，白云石礦藏在形成時，其環(huán)境溫度是高于方解石的，并且通常會遠(yuǎn)高于正常的地層溫度。于是人們推斷，盆地深部的中地殼低速-高導(dǎo)層是蛇紋石化橄欖巖，在蛇紋石化過程中釋放大量的Mg2+，含Mg2+熱液上升到盆地碳酸鹽巖中與CaCO3發(fā)生強(qiáng)烈的鎂交代，形成白云石；熱液中因有鹵素F、Cl、Br及堿金屬K、Na、Li等而有鹽類沉淀，熱液中還含CO、CO2、H2等，它們在蛇紋石化的橄欖巖中可以發(fā)生費-托合成反，合成烴類；蛇紋石化過程中釋放的Ni、Cr、Co、V等鐵族金屬是良好的催化劑。

　　商場如戰(zhàn)場，企業(yè)想獲得生存和發(fā)展機(jī)會，就必須提升服務(wù)能力。為了實現(xiàn)這樣的目標(biāo)，馬躍建材公司不辭辛勞，主動參加各地展會等活動，與同行交流學(xué)習(xí)，并及時了解最新的行業(yè)發(fā)展信息和前沿研究成果。

　　為了把控好產(chǎn)品質(zhì)量，馬躍建材公司采用標(biāo)準(zhǔn)化管理方式，并不斷提升管理標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品質(zhì)量得到了有效提升，并因此贏得了眾多客戶的認(rèn)可。

　　長期以來，公司一貫堅持“產(chǎn)品第一、服務(wù)至上”的經(jīng)營理念，致力于不斷提升客戶滿意度和產(chǎn)品附加值。