與白云石粉顧客第一次面對(duì)面的溝通，有效的拜訪(fǎng)顧客，是銷(xiāo)售邁向成功的第一步，因此說(shuō)在進(jìn)行陌拜時(shí)必須充分準(zhǔn)備，這樣才能增進(jìn)彼此的印象，提升客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售人員的好感，這樣的拜訪(fǎng)才算是成功的。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，陌生拜訪(fǎng)要注意自己的外部形象，情緒，更重要是要了解該客戶(hù)的特點(diǎn)，如脾氣性格，生活習(xí)慣，興趣愛(ài)好，以及白云石粉客戶(hù)所在企業(yè)的詳細(xì)情況等；此外，很關(guān)鍵的是你的拜訪(fǎng)目的，你想采取何種策略，等等。這些內(nèi)容準(zhǔn)備越充分，越是容易達(dá)成拜訪(fǎng)目的。

　　懷仁市地處山西省北部，境內(nèi)已經(jīng)探明礦產(chǎn)有39種，其中煤炭?jī)?chǔ)量19.3億噸，石灰?guī)r2208萬(wàn)噸，鐵礦28萬(wàn)噸。2017年，全年規(guī)上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)47.95億，增長(zhǎng)46.23%，實(shí)現(xiàn)利稅72.08億元，增長(zhǎng)44.16%。利潤(rùn)增幅較大的行業(yè)分別為：煤炭行業(yè)增長(zhǎng)47.72%，食品制造業(yè)增長(zhǎng)20%，醫(yī)藥制造業(yè)增長(zhǎng)4.75%，非金屬礦物制品行業(yè)增長(zhǎng)14.29%，金屬制品業(yè)增長(zhǎng)16.67%，汽車(chē)制造業(yè)增長(zhǎng)15.38%，專(zhuān)用設(shè)備制造業(yè)增長(zhǎng)22.22%，電力、熱力生產(chǎn)供應(yīng)業(yè)增長(zhǎng)38.71%。

　　馬躍建材公司是否值得開(kāi)發(fā)本地的白云石粉市場(chǎng)，這需要企業(yè)進(jìn)行周密的調(diào)查研究，挖掘其中存在的銷(xiāo)售潛力，看看業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)前景到底有多大，這樣才能避免盲目開(kāi)展業(yè)務(wù)。

　　實(shí)驗(yàn)表明，當(dāng)把白云石粉加熱到700~900℃時(shí)，這種石材會(huì)分解為二氧化碳和氧化鈣、氧化鎂的混合物，這類(lèi)石材稱(chēng)為苛性鎂云石，該石材很容易與水發(fā)生反應(yīng)。當(dāng)白云石粉經(jīng)1500℃煅燒時(shí)，氧化鎂成為方鎂石，氧化鈣轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)晶 a-CaO，這種物質(zhì)結(jié)構(gòu)致密，抗水性強(qiáng)，耐火度性能高達(dá)2300℃。

　　通過(guò)調(diào)研以往的資料發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)白云石礦床分布在碳酸鹽巖巖系中，時(shí)代愈老的地層賦存的礦床愈多，且多集中于震旦系底層中。如東北的遼河群、內(nèi)蒙古的桑子群、福建的建甌群中都有白云石礦床產(chǎn)出。

　　企業(yè)要想長(zhǎng)久發(fā)展，白云石粉質(zhì)量是第一位的；簡(jiǎn)單的說(shuō)，質(zhì)量不行，其它做得再好也是浮云。

　　現(xiàn)如今，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈；同行都在想方設(shè)法的吸引消費(fèi)者的注意力，其實(shí)這只是表面現(xiàn)象；企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是企業(yè)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，更是對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知的競(jìng)爭(zhēng)。

　　很多企業(yè)為什么不行，產(chǎn)品質(zhì)量上不去，競(jìng)爭(zhēng)力上不去，其實(shí)，仔細(xì)想來(lái)，無(wú)外乎兩方面的原因；一方面是沒(méi)有資金，無(wú)法有效提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面就是企業(yè)就沒(méi)想在產(chǎn)品方面投入多大的精力，這樣的思路怎么能夠把產(chǎn)品搞好，怎么能夠贏得客戶(hù)的認(rèn)同？！