在與客戶溝通過程中，經(jīng)常會遇到客戶抱怨白云石粉價格高的情況。出現(xiàn)這種情況一般有兩種情形，一是客戶只是隨口一說，不管你的產(chǎn)品報價有多低，他也會說價格高，這只是一個說辭，根本沒有打算與你深談或者購買產(chǎn)品的意思。

　　另一種情況是就是客戶確實想從你這里購買產(chǎn)品，但是你的報價使對方有些望而卻步。做銷售應該分清客戶說白云石粉價格高到底屬于哪種情況，這樣才能更好的開展銷售活動。

　　就像我們調研右玉縣市場一樣，不能泛泛地了解，而應該深入實際，認真了解當?shù)匦枰私饪蛻粲惺裁礃拥木唧w需求，這樣才能使銷售工作做起來更順手。

　　右玉縣依托全國小雜糧基地縣的優(yōu)勢，做大做強雜糧產(chǎn)業(yè)，種植面積達到40萬畝。堅持林業(yè)發(fā)展和脫貧攻堅相統(tǒng)一，加快發(fā)展沙棘等經(jīng)濟林，全縣沙棘面積達26萬畝，成為全國重要的沙棘產(chǎn)業(yè)基地。在認真論證考察的基礎上，確定把中藥材作為脫貧主導產(chǎn)業(yè)，推廣種植板藍根、苦參等中藥材4.4萬畝。若想在本地銷售白云石粉，必須從當?shù)氐陌l(fā)展實際出發(fā)，服務好當?shù)叵嚓P行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)才能取得更好的銷售業(yè)績。

　　右玉縣立足山西省唯一的半農半牧縣的優(yōu)勢以及實施國家草牧業(yè)試驗試點、草原生態(tài)獎補等政策機遇，以規(guī)?；?、集約化為方向，發(fā)展壯大生態(tài)畜牧業(yè)，目前全縣羊的飼養(yǎng)量達到75萬只，右玉羊肉成為山西省唯一的獲得國家地理標志認證的畜產(chǎn)品。

　　科考人員在研究發(fā)現(xiàn)，白云巖石不僅常與油氣礦藏共生，還與膏鹽或金屬礦床有著十分密切的關系。至于白云巖的形成至今仍尚未有定論，爭論焦點是白云石化作用過程中Mg2+離子的來源問題。白云石化作用經(jīng)常與盆地深部活動聯(lián)系密切，一般會受到深部熱液活動控制，這對白云石粉的屬性是有影響的。在白云石化作用較發(fā)育的盆地，其深部區(qū)域普遍存在一個中地殼低速-高導層。

　　對白云礦了解越多，對人類掌握白云石的特性越是有幫助，同時也有助于廠家提升白云石粉的質量；總之，人類掌握了白云石的特性，才能更方便的使用這種石材為人類服務。

　　要想贏得更多客戶認可，就要有超越眾多競爭對手的優(yōu)勢，為了實現(xiàn)這一目標，馬躍建材公司堅持科技創(chuàng)新，廣泛吸取國內外先進技術，努力開發(fā)新產(chǎn)品，切實提高白云石粉競爭實力。

　　贏得市場，獲取更大效益只是企業(yè)發(fā)展的前提，馬躍建材公司的最終目標是引領行業(yè)發(fā)展，最大限度的服務好客戶，滿足各種客戶的不同需求。為此，馬躍建材公司努力引進國內外高級人才，加強創(chuàng)新引導，為提升產(chǎn)品品質創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。