銷(xiāo)售員在推廣白云石粉時(shí)，經(jīng)常會(huì)碰到對(duì)產(chǎn)品非常挑剔的客戶(hù)，這類(lèi)客戶(hù)心思縝密，比較注重細(xì)節(jié)，經(jīng)常在細(xì)節(jié)方面尋找產(chǎn)品存在的不足，并有意地將這些不足放大，給銷(xiāo)售帶來(lái)很大阻力。

　　如果銷(xiāo)售人員對(duì)其進(jìn)行分類(lèi)的話，這類(lèi)客戶(hù)大致分為兩類(lèi)，一類(lèi)客戶(hù)確實(shí)不喜歡你的產(chǎn)品，這類(lèi)客戶(hù)是很難拿下的；而另一類(lèi)是想借此壓價(jià)，以較低價(jià)格購(gòu)買(mǎi)你的白云石粉，如果銷(xiāo)售人員判斷客戶(hù)屬于后者就會(huì)好辦的多；此時(shí)，只要銷(xiāo)售人員能夠采取相應(yīng)措施引導(dǎo)客戶(hù)，多講產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，分解客戶(hù)所關(guān)系的不足，再給予一定的讓利，這時(shí)候與客戶(hù)成交就沒(méi)有多大困難了。

　　常德市位于湖南北部，管轄9個(gè)縣市區(qū)；2013年末，戶(hù)籍總?cè)丝跒?07.2萬(wàn)人。

　　境內(nèi)已探明礦藏145種，其中雄磺儲(chǔ)量亞洲第一，金剛石、石煤、芒硝儲(chǔ)量為全國(guó)之首，磷礦、石膏礦、膨潤(rùn)土等蘊(yùn)藏量和產(chǎn)量均居湖南省前列。

　　經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，常德市形成了煙草、鋁業(yè)、電力、食品、紙業(yè)、紡織、機(jī)械、建材、醫(yī)藥、電子等主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)，已建成常德經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)和津市工業(yè)園等11個(gè)縣級(jí)工業(yè)園區(qū)。2013年常德市完成地區(qū)生產(chǎn)總值2264.9億元，增長(zhǎng)10.3%。人均地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)到39169元。

　　我國(guó)白云石礦床資源非常豐富，已經(jīng)探明的儲(chǔ)量足以滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)之所需，不管是開(kāi)發(fā)白云石粉，還是開(kāi)發(fā)其他白云石產(chǎn)品都是夠用的。

　　研究人員在搜集整理以往的文獻(xiàn)資料時(shí)發(fā)現(xiàn)，我國(guó)白云石礦床分布在碳酸鹽巖巖系中，時(shí)代愈老的地層賦存的礦床愈多，且多集中于震旦系底層中。震旦系、寒武系中白云石礦床也比較廣泛，如遼東半島、冀東、內(nèi)蒙古、山西、江蘇等地也由大型礦床產(chǎn)出，而且由這些石材生產(chǎn)的白云石粉性能更佳。

　　面對(duì)的激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，馬躍建材公司不斷進(jìn)取，努力提升白云石粉產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。為了提升服務(wù)水準(zhǔn)，我們不斷的進(jìn)取，經(jīng)常參加各地展會(huì)，與同行交流經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)了解國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的產(chǎn)品信息和最新的行業(yè)前沿研究成果。

　　多年來(lái)，馬躍建材公司一直采用標(biāo)準(zhǔn)化管理，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，大大提升了白云石粉產(chǎn)品質(zhì)量水平；多年來(lái)，我們憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和全方位的服務(wù)獲得了廣大客戶(hù)的高度認(rèn)可。公司產(chǎn)品遍布全國(guó)各大城市，與國(guó)內(nèi)、國(guó)外的很多客戶(hù)建立了良好的合作關(guān)系。公司以服務(wù)客戶(hù)為宗旨，始終堅(jiān)持“產(chǎn)品第一、服務(wù)至上”的經(jīng)營(yíng)理念，致力于低碳環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　目前公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)已有十多年的歷史，在各地的很多重點(diǎn)工程項(xiàng)目中展現(xiàn)自己的風(fēng)采，受到眾多用戶(hù)的好評(píng)。