與白云石粉顧客第一次面對面的溝通，有效的拜訪顧客，是銷售邁向成功的第一步，因此說在進(jìn)行陌拜時必須充分準(zhǔn)備，這樣才能增進(jìn)彼此的印象，提升客戶對銷售人員的好感，這樣的拜訪才算是成功的。

　　簡單來說，陌生拜訪要注意自己的外部形象，情緒，更重要是要了解該客戶的特點(diǎn)，如脾氣性格，生活習(xí)慣，興趣愛好，以及白云石粉客戶所在企業(yè)的詳細(xì)情況等；此外，很關(guān)鍵的是你的拜訪目的，你想采取何種策略，等等。這些內(nèi)容準(zhǔn)備越充分，越是容易達(dá)成拜訪目的。

　　舞陽縣，位于河南省中部偏南，屬漯河市轄縣，是國家優(yōu)質(zhì)山羊板皮基地縣、河南省黃牛出口基地縣、國家優(yōu)質(zhì)煙葉生產(chǎn)基地縣，擁有特大型鹽礦，概算儲量達(dá)400億噸，礦品高，開發(fā)成本低。馬躍建材要在舞陽縣開展白云石粉業(yè)務(wù)，可以對前面的情況多加了解，或許這是企業(yè)在舞陽縣銷售白云石粉的好機(jī)會。

　　2013年，舞陽縣實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入180億元，同2012年相比增長28.67%；實(shí)現(xiàn)稅收收入1.9億元，同2012年相比增長18%；舞陽縣累計簽約項(xiàng)目56個，投資總額57億元，其中億元以上項(xiàng)目13個。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將帶動當(dāng)?shù)貙Π自剖鄣男枨?，發(fā)展越快，越是能夠帶動馬躍建材的企業(yè)效益。

　　中國白云石資源豐富，品質(zhì)優(yōu)良，對白云石的應(yīng)用也在不斷提高，現(xiàn)如今越來越多的單位開始使用白云石粉就是證明。尤其在進(jìn)入21世紀(jì)以來，人類的技術(shù)不斷進(jìn)步，對白云石粉的應(yīng)用也在不斷拓展；除采用天然白云石砂作制磚原料外，還用海水和石灰乳制得的合成鎂質(zhì)白云石砂，制造優(yōu)質(zhì)鎂白云石磚。

　　中國轉(zhuǎn)爐爐襯主要使用焦油結(jié)合的白云石磚和焦油結(jié)合的鎂質(zhì)白云石磚，有些工廠在易損部位使用輕燒油浸和燒成油浸鎂質(zhì)白云石磚。西歐和日本等國轉(zhuǎn)爐主要使用焦油結(jié)合熱處理的和燒成油浸的白云石磚和鎂質(zhì)白云石磚。此外，燒成油浸鎂質(zhì)白云石磚還用作某些爐外精煉爐的內(nèi)襯。

　　現(xiàn)今我們已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代，對信息的了解更加迅速，這對白云石的研究更加方便；無論是外來的技術(shù)，還是國內(nèi)的研究信息，傳播速度都大大加快，這對白云石應(yīng)用的發(fā)展是非常有利的。

　　贏得更多市場份額，獲取更大效益只是企業(yè)發(fā)展的前提和根本，馬躍建材公司的宏大目標(biāo)是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，更好的服務(wù)好客戶，滿足各種客戶的不同需求。為此，馬躍建材公司努力引進(jìn)各種先進(jìn)人才，提升創(chuàng)新意識，為提升產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。

　　多年來，馬躍建材公司不斷擴(kuò)展市場，增加市場份額，并取得了很大成效。但這并非我公司的唯一目標(biāo)，我們的最終目標(biāo)是努力提升白云石粉品質(zhì)，更好滿足不同類型客戶需求。

　　新的一年，新的希望；馬躍建材公司將以更加高品位的產(chǎn)品迎合廣大客戶的需求。