一名銷售人員想把白云石粉業(yè)務(wù)做好，就必須了解客戶需求；不了解客戶需求，怎么向客戶推薦產(chǎn)品。

　　很多業(yè)務(wù)員習(xí)慣于向客戶推銷產(chǎn)品，其實(shí)了解客戶需求更重要；只有了解客戶真實(shí)需求，推銷產(chǎn)品才更有針對(duì)性，才更容易成交。

　　要了解客戶需求，就要經(jīng)常與客戶溝通，注意傾聽客戶的痛點(diǎn)在哪里，這樣才能抓住客戶需求，引導(dǎo)客戶需求，進(jìn)而完成白云石粉的銷售。

　　清河縣，地處邢臺(tái)市東部，該縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，特色經(jīng)濟(jì)為羊絨制品，有中國羊絨之都之稱，擁有河北省省級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。

　　清河縣地處環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)中心地帶，區(qū)位戰(zhàn)略潛力巨大，交通便利，這就為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展提供了很好的支撐作用，同時(shí)也為白云石粉等物質(zhì)的流通帶來了很大便利。

　　截至2014年，清河縣有礦種20余種，探明儲(chǔ)量有的15種，主要有煤、鐵礦石、瓷土、石英石、石灰石等38種礦產(chǎn)。如何發(fā)展這些礦產(chǎn)資源，這是當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門必須考慮的問題，對(duì)白云石粉廠家來說應(yīng)該考慮，看其中對(duì)產(chǎn)品銷售存在怎樣的機(jī)會(huì)。

　　當(dāng)今社會(huì)技術(shù)飛速發(fā)展，白云石材料的應(yīng)用不斷拓展，白云石磚是一種常見的白云石產(chǎn)品，它是由煅燒過的白云石粉制成的耐火材料制品。通常含氧化鈣(CaO)40%以上，氧化鎂(MgO)35%以上，此外還含有少量的二氧化硅、三氧化二鋁、三氧化二鐵等雜質(zhì)。天然白云石粉末中CaO/MgO比波動(dòng)較大，若磚中的CaO/MgO比小于1.39，則稱為鎂質(zhì)白云石磚。

　　一般來說，白云石磚按生產(chǎn)工藝可分為：焦油（瀝青）結(jié)合不燒磚、輕燒油浸磚和燒成油浸磚。白云石磚含游離CaO，在空氣中易于水化崩裂，不宜長期存放。

　　企業(yè)之間的競爭首要的產(chǎn)品品質(zhì)的競爭；為了改善白云石粉產(chǎn)品品質(zhì)，馬躍建材公司實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，并且使公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)逐步提高，這就使產(chǎn)品的質(zhì)量更加有保障；憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和全方位的服務(wù)，公司贏得了眾多客戶的高度認(rèn)可。

　　經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，目前馬躍建材公司產(chǎn)品已經(jīng)遍布全國眾多城市和地區(qū)，并與國內(nèi)外的大量客戶建立了穩(wěn)定友好的合作關(guān)系。

　　成績屬于過去；今后馬躍建材公司愿與廣大新老朋友合作共贏，共謀發(fā)展。