與白云石粉顧客第一次面對面的溝通，有效的拜訪顧客，是銷售邁向成功的第一步，因此說在進行陌拜時必須充分準(zhǔn)備，這樣才能增進彼此的印象，提升客戶對銷售人員的好感，這樣的拜訪才算是成功的。

　　簡單來說，陌生拜訪要注意自己的外部形象，情緒，更重要是要了解該客戶的特點，如脾氣性格，生活習(xí)慣，興趣愛好，以及白云石粉客戶所在企業(yè)的詳細(xì)情況等；此外，很關(guān)鍵的是你的拜訪目的，你想采取何種策略，等等。這些內(nèi)容準(zhǔn)備越充分，越是容易達成拜訪目的。

　　韶關(guān)市位于廣東省北部，是粵北地區(qū)的政治、經(jīng)濟、交通、文化中心。

　　韶關(guān)是粵湘贛交界地區(qū)商品集散中心，粵港澳輻射內(nèi)陸腹地的交通要道，是國家規(guī)劃發(fā)展的一級鐵路樞紐和公路運輸樞紐城市。目前該市已探明儲量的礦產(chǎn)有煤炭、鉛、鋅、銅等55種，保有儲量位居全省第一的有23種。

　　2014年，韶關(guān)市完成地區(qū)生產(chǎn)總值1112億元、增長9.5%，在新常態(tài)下保持了經(jīng)濟較快發(fā)展。其中：第一產(chǎn)業(yè)增長4.3%，第二產(chǎn)業(yè)增長10.7%，第三產(chǎn)業(yè)增長9.6%。地方公共財政預(yù)算收入82億元，增長14.4%。其中稅收收入54.1億元，增長15.7%。全年完成固定資產(chǎn)投資746.7億元、增長18.3%。

　　實驗表明，當(dāng)把白云石粉加熱到700~900℃時，這種石材會分解為二氧化碳和氧化鈣、氧化鎂的混合物，這類石材稱為苛性鎂云石，該石材很容易與水發(fā)生反應(yīng)。當(dāng)白云石粉經(jīng)1500℃煅燒時，氧化鎂成為方鎂石，氧化鈣轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)晶 a-CaO，這種物質(zhì)結(jié)構(gòu)致密，抗水性強，耐火度性能高達2300℃。

　　通過調(diào)研以往的資料發(fā)現(xiàn)國內(nèi)白云石礦床分布在碳酸鹽巖巖系中，時代愈老的地層賦存的礦床愈多，且多集中于震旦系底層中。如東北的遼河群、內(nèi)蒙古的桑子群、福建的建甌群中都有白云石礦床產(chǎn)出。

　　企業(yè)要想長久發(fā)展，白云石粉質(zhì)量是第一位的；簡單的說，質(zhì)量不行，其它做得再好也是浮云。

　　現(xiàn)如今，競爭越來越激烈；同行都在想方設(shè)法的吸引消費者的注意力，其實這只是表面現(xiàn)象；企業(yè)之間的競爭，歸根到底是企業(yè)實力的競爭，更是對產(chǎn)品認(rèn)知的競爭。

　　很多企業(yè)為什么不行，產(chǎn)品質(zhì)量上不去，競爭力上不去，其實，仔細(xì)想來，無外乎兩方面的原因；一方面是沒有資金，無法有效提升產(chǎn)品競爭力；另一方面就是企業(yè)就沒想在產(chǎn)品方面投入多大的精力，這樣的思路怎么能夠把產(chǎn)品搞好，怎么能夠贏得客戶的認(rèn)同？！