在與客戶溝通過程中，經(jīng)常會遇到客戶抱怨白云石粉價(jià)格高的情況。出現(xiàn)這種情況一般有兩種情形，一是客戶只是隨口一說，不管你的產(chǎn)品報(bào)價(jià)有多低，他也會說價(jià)格高，這只是一個(gè)說辭，根本沒有打算與你深談或者購買產(chǎn)品的意思。

　　另一種情況是就是客戶確實(shí)想從你這里購買產(chǎn)品，但是你的報(bào)價(jià)使對方有些望而卻步。做銷售應(yīng)該分清客戶說白云石粉價(jià)格高到底屬于哪種情況，這樣才能更好的開展銷售活動(dòng)。

　　就像我們調(diào)研達(dá)州市場一樣，不能泛泛地了解，而應(yīng)該深入實(shí)際，認(rèn)真了解當(dāng)?shù)匦枰?，了解客戶有什么樣的具體需求，這樣才能使銷售工作做起來更順手。

　　達(dá)州市，位于四川省東部，轄2個(gè)市轄區(qū)、4個(gè)縣、代管1個(gè)縣級市，另附加一個(gè)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，面積16591平方公里，2013年末的總?cè)丝跒?87.6萬人，常住人口551.28萬人

　　達(dá)州境內(nèi)主要地形為山區(qū)、丘陵、平壩3三類。截至2012年，達(dá)州市已發(fā)現(xiàn)礦物38種，產(chǎn)地250余處。其中探明儲量的28種，產(chǎn)地146處；可開發(fā)利用的28種，已開發(fā)利用的21種。

　　達(dá)州是全國179個(gè)公路運(yùn)輸主樞紐之一和四川省12個(gè)區(qū)域性次級樞紐城市之一，是國家布局規(guī)劃的二級物流中心城市，西部重要的物流樞紐城市。2013年末，達(dá)州市境內(nèi)公路總里程19450公里，其中高速公路達(dá)370公里。

　　2013年，達(dá)州市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1245.41億元，較2012年增長10.2%。建筑業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值77.44億元，增長26.6%。達(dá)州市有資質(zhì)等級的建筑企業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值249.5億元，增長26.4%。

　　中國白云石資源豐富，品質(zhì)優(yōu)良，對白云石的應(yīng)用也在不斷提高，現(xiàn)如今越來越多的單位開始使用白云石粉就是證明。尤其在進(jìn)入21世紀(jì)以來，人類的技術(shù)不斷進(jìn)步，對白云石粉的應(yīng)用也在不斷拓展；除采用天然白云石砂作制磚原料外，還用海水和石灰乳制得的合成鎂質(zhì)白云石砂，制造優(yōu)質(zhì)鎂白云石磚。

　　中國轉(zhuǎn)爐爐襯主要使用焦油結(jié)合的白云石磚和焦油結(jié)合的鎂質(zhì)白云石磚，有些工廠在易損部位使用輕燒油浸和燒成油浸鎂質(zhì)白云石磚。西歐和日本等國轉(zhuǎn)爐主要使用焦油結(jié)合熱處理的和燒成油浸的白云石磚和鎂質(zhì)白云石磚。此外，燒成油浸鎂質(zhì)白云石磚還用作某些爐外精煉爐的內(nèi)襯。

　　現(xiàn)今我們已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對信息的了解更加迅速，這對白云石的研究更加方便；無論是外來的技術(shù)，還是國內(nèi)的研究信息，傳播速度都大大加快，這對白云石應(yīng)用的發(fā)展是非常有利的。

　　要想贏得更多客戶認(rèn)可，就要有超越眾多競爭對手的優(yōu)勢，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，馬躍建材公司堅(jiān)持科技創(chuàng)新，廣泛吸取國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，努力開發(fā)新產(chǎn)品，切實(shí)提高白云石粉競爭實(shí)力。

　　贏得市場，獲取更大效益只是企業(yè)發(fā)展的前提，馬躍建材公司的最終目標(biāo)是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，最大限度的服務(wù)好客戶，滿足各種客戶的不同需求。為此，馬躍建材公司努力引進(jìn)國內(nèi)外高級人才，加強(qiáng)創(chuàng)新引導(dǎo)，為提升產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。